Какие метрики маркетплейса должен видеть продавец

Почему одной выручки мало

Рост выручки может сопровождаться падением прибыли. Причиной становятся скидки, комиссия, логистика, хранение, реклама и возвраты. Если расходы находятся в разных отчётах, продавец видит результат с задержкой.

Oborot должен сводить операции к товару и периоду. В расчёте важно хранить исходные суммы, дату и версию правил, чтобы команда могла проверить итог.

• Цена продажи и скидка
• Комиссия и логистика
• Себестоимость и упаковка
• Реклама, возвраты и удержания

Маржинальная прибыль по товару

Базовый управленческий расчёт начинается с суммы, полученной за товар, и вычитает переменные расходы. Конкретный состав зависит от договора, категории и тарифа площадки. Поэтому формула должна быть настраиваемой и сопровождаться датой проверки.

Полезный отчёт показывает не только итог, но и вклад каждого расхода. Тогда продавец понимает, что изменилось: цена, реклама, комиссия или доля возвратов.

Реклама и остатки

Рекламный расход оценивается вместе с маржой. Кампания может приносить заказы и одновременно делать товар убыточным. Для решения нужны затраты, атрибутированные продажи и прибыль после всех переменных расходов.

Остатки связываются с темпом продаж и сроком поставки. Сигнал дефицита полезен, если учитывает доступный запас, товары в пути и ожидаемый спрос.

• Дни покрытия запасом
• Товары с риском дефицита
• Замороженные остатки
• Реклама с отрицательной прибылью

Ежедневный рабочий экран

Руководителю нужен короткий список действий: пополнить товар, проверить рекламу, изменить цену, разобраться с возвратами. Дашборд становится полезным, когда показатель ведёт к конкретному решению.

Oborot развивается поэтапно вместе с подключением маркетплейсов. Перед использованием финансовых цифр продавец должен сверять правила площадки и полноту загруженных операций.